天霸商场网
<%----%>
今日劲爆
天霸商场网>>商场管理>>连锁管理
类型:连锁管理原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2019/4/22 15:05:54   文字【    】 人气:

安踏:多品牌,国际化,赛事赞助

  随着特步、李宁和安踏各自经历转型和扩张,三大体育品牌的竞争优势和布局差异开始显现。安踏凭借多年积累的渠道下沉和赛事资助资源优势,以及最近轰动行业内外的国际收购,显示出极强的国际化野心。

  根据安踏体育近日公布的2019年第一季度营运表现,安踏品牌产品的零售金额同比录得10%至20%的增长,包括FILA等品牌产品的零售金额则录得65%至70%的增幅。

  凭借“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,集团去年还交出上市11 年以来最佳成绩单,收入、经营利润和股东应占利润均创下历史新高,更连续五年保持双位数增长。2018年全年,集团销售额同比大涨44.4%至241亿人民币,净利润同比增长32.9%至41.03亿人民币,毛利率上升3.2个百分点至52.6%,经营利润同比增长42.9%至57亿人民币。

  截至2018年底,安踏集团共有门店12188家,商场店占比超过30%,一二线城市占比40%以上,意味着安踏一线城市渠道与下沉渠道相对平衡,低线城市门店基础较为扎实。集团收购的品牌大多定位中高端消费市场,主品牌安踏主要在三、四线城市扩展,FILA面向一线、二线城市,迪桑特Descente则定位更加高端。

  去年底至今,安踏对国际体育巨头亚玛芬体育Amer Sports(简称亚玛芬体育)的收购案成为2018年中国最引人瞩目的收购案之一,推动安踏进入多品牌国际化拓张的新阶段。安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠也表示,这是他创业27年来所做的“最重要的决定”。

  据悉,安踏与方源资本、AnameredInvestments及腾讯组成的投资者财团以约46.6亿欧元收购户外运动品牌始祖鸟母公司亚玛芬Amer Sports。要约收购已于3月29日截止,结果显示,安踏就要约收购所获得的股份占Amer Sports全部股份及投票权的约98.11%,Amer Sports即将从赫尔辛基证券交易所退市。目前,亚玛芬体育新一届董事会已经正式成立,丁世忠宣布就任董事会主席。

  丁世忠早前表示,亚玛芬体育的品牌价值很难用钱去衡量,并不是短期内靠钱去塑造的,集团看中的是该公司旗下品牌在中国市场的增长空间。郑捷也称,收购的最大作用是让安踏在多品牌的道路上走得更远,不管收购多少品牌,安踏主品牌的定位不会改变。

  安踏之所以具备“吞下”行业顶尖品牌的实力,是由于近10年来品牌在国内体育市场的深耕,其中,品牌对体育赛事赞助的投入功不可没。

  根据安踏上市前公开招股书的数据,2006年安踏营收为12.5亿元,是2005年的近2倍;净利润1.47亿元,是2005年的3倍。上市十年后,安踏2016年的营业收入达到133.5亿元,增长率连续第三年达到20%,净利润增加16.9%至23.9亿元。其中的转机便是赞助中国奥运会。

  自2009年起,安踏先后两度与中国奥委会达成战略合作协议,成为2009至2016年中国奥委会体育服装合作伙伴,为中国团体参与大国际赛事提供冠军装备。2014年安踏进一步拓展体育资源,与国家体育总局体操运动管理中心正式签约,展开全面的战略合作。也是从2014年起,安踏成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商,先后签下包括汤普森在内的多个NBA球星,入局全球体育代言战场。

  除赛事赞助之外,安踏还下对了一步棋,即实行多品牌战略。安踏意识到中国体育运动行业将出现新的拐点,过于单一的品牌结构将被市场迅速淘汰,于是自2009年起便开始实践多品牌运营战略,先后收购意大利高级运动休闲品牌FILA、英国老牌城市健步鞋品牌Sprandi、日本功能服装品牌Descente、韩国户外品牌Kolon Sport。

  其中,收购FILA被证明是安踏最成功的战略举措之一,去年全年增速达到80%以上,已成为集团业绩最大的增长引擎,更于2018年首次登上米兰时装周,未来目标是三年内销售额进入100亿俱乐部,从运动新贵升级为国内高端市场前三品牌。集团执行董事兼安踏品牌总裁郑捷甚至表示,如果没有收购FILA,安踏很难做出收购亚玛芬体育的决定。

  安踏CFO赖世贤表示,去年集团业绩的大幅增长主要受益于安踏主品牌的稳定增长以及包括FILA在内的其他品牌的较快增长,其中日本运动品牌迪桑特Descente由于基数低,增速更是达到200%。

  值得关注的是,由于日本商社巨头伊藤忠去年起对迪桑特Descente发起“敌意收购”进入尾声,伊藤忠已经取代品牌创始人派系夺取了话语权。而安踏则与伊藤忠交从甚密,早前公开支持伊藤忠发起的收购要约和更换董事会在内的伊藤忠商事的计划。

  2016年,安踏与迪桑特Descente、伊藤忠一起在中国成立合资公司。丁世忠和其亲属在日本迪桑特公司Descente中持股7%,是仅次于伊藤忠的第二大股东。此次伊藤忠夺取控制权,对安踏而言也将是重大利好。

  目前看来,安踏集团通过收购针对不同定位、细分市场的品牌,一方面填补其在这些市场的空白,另一方面吸收成熟品牌背后的经验与专业及户外运动品牌的技术,初步形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动三个细分领域的品牌矩阵。

  不过由于亚玛芬体育旗下品牌在中国的规模都较小,需要安踏帮助其发挥协同效用,这对安踏的消化和协同管理能力提出不小的挑战。

 


 
    转载免责声明:本文转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,QQ:125073888,邮箱:125073888@qq.com

 

 

 

纠错

点击进入天霸商场网首页