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类型:连锁管理原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2019/4/22 15:04:13   文字【    】 人气:

特步:专业运动,多品牌,渠道下沉

  纵观特步近两年的最新举措,其多品牌和国际化策略目前已十分清晰。

  今年3月,特步就发布声明称,公司全资附属Xtep Holdco与合资伙伴Wolverine全资附属公司已签订若干成立合资公司协议,旨在共同经营户外运动品牌Merrell迈乐及跑鞋品牌Saucony圣康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰在大中华区的开发、营销及批发业务。

  公告显示,Xtep Holdco及合资伙伴各自向合资公司支付约人民币1.55亿元的协定初始资金。特步董事认为合资公司将有助于公司升级为多品牌组合集团,迎合越来越成熟的中国消费者群体。

  从K-Swiss,到圣康尼和迈乐,特步将收购对象直接瞄准中高端专业运动品牌,延续了其一贯的专业运动策略。

  早在2007年,特步便开始将注意力集中在专业跑步市场,开始赞助马拉松,成为国内最早赞助马拉松赛事的运动品牌。2010年,特步提出“爱跑步、爱特步”的口号。此后,马拉松赛事在国内快速兴起,2015年至今国内各类马拉松赛事数量快速增长,由2015年的134场增长至2017年的1102场,主要得益于二三线城市赛事数量的增长。

  这使得特步成为马拉松红利的直接受益者,在特步超过6000家的零售店铺中,95%都位于非一线城市。特步在国内建立六个特步跑步俱乐部,特步跑步俱乐部已有超过12.3万名会员。因此广发证券分析师称,非一线城市马拉松赛事数量的增长将利好特步的跑鞋销量。

  尽管特步以往在国内体育品牌中略显低调,但是得益于稳健的产品与渠道策略,集团业绩呈积极上涨态势。截至3月底的第一财季业绩数据显示,特步同店销售增幅录得低双位数,包括线上线下渠道的零售销售增长则超过20%。集团表示业绩增长主要受农历新年期间的促销活动影响,零售存货周转期约4个月。

  去年,特步总收入同比大涨24.8%至63.83亿元,其中下半年收入增速达到30.4%,较上半年18.1%的同比增速明显加快,净利润则同比大涨60.9%至6.56亿元,这也是特步转型后公布的第一份完整年度财报,靓丽的业绩引发广泛关注,此外,特步去年零售销售额录得122亿,稳固了作为国内前三大本土体育用品品牌之一及前五大全球体育用品品牌之一的地位。

  财务总监何睿博在财报后的会议上表示,过去三年,特步的品牌定位由时尚运动转为运动品牌,专注专业跑步市场,并由批发转为零售,这些措施目前已初见成效。

  特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波则表示,特步已发展成为一家品牌管理公司,品牌形象清晰,注重专业跑步,成功把特步转型为中国跑者的首选品牌。品牌将继续推行双管齐下的战略,一方面积极扩大亚洲市场的业务,另一方面在下一个发展阶段把特步由单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团。

  显然,除了上述三个品牌,特步还将着眼于更多的国内外体育品牌,特别是户外运动、水上和冰上运动等领域的品牌。丁水波早前在接受采访时表示,中国公司现在有机会对潜在目标谈判到更优价格。许多国际品牌拥有非常强大的品牌DNA和历史,但欧洲等一些市场的整体经济状况和消费景气程度可能不再支持这些品牌强劲增长。

  不过虎嗅网分析认为,特步之前没有并购经验,多品牌运作会是一个长期的转型过程,而如果精力分散,不能有效整合资源,或许会影响特步原本的市场,快速并购的多个品牌甚至可能成为业绩的“拖油瓶”。

 



 
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