天霸商场网
<%----%>
今日劲爆
天霸商场网>>商场管理>>管理心得
类型:管理心得原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2018/11/23 10:53:31   文字【    】 人气:

浅析山姆开前置仓的三大用意

  自山姆于今年年初宣布正式开启前置仓以后,山姆对于前置仓的布局备受瞩目。相关统计数据显示,截至目前,山姆会员店在一线城市开出约20个前置仓。那么,山姆开前置仓究竟有哪些用意呢?

  首先是提高会员续费率。不得不说,山姆的会员制思维可以说是深入骨髓,即便面对国内用户品质升级、速度升级的新需求,他们依然能找到一个新的切入点,让会员制在消费升级趋势下实现再一次的升华。

  “对于会员制模式来说,最重要的就是会员续费率。续费即是消费者与品牌的交往,消费者跟品牌的交互次数越多,就越认可品牌价值,也就倾向于续费。“陈志宇解释道。

  这就不难理解前置仓对于续费率的意义了,传统的山姆会员店通常位置较偏远,用户购买频次可能是一周一次,如果把前置仓放置在山姆会员的聚集地,那么会员购买频次就会提高,只要购物频次升高,会员续费的意愿就会大大加强。

  因此,前置仓选址的一个很重要的因素,就是看这个区域的会员数量,除此之外,山姆也会关注潜在会员数。

  其次是增加山姆会员店的覆盖范围。山姆会员店在国内拓展速度慢,其中一个很重要的原因就是选址难,因为符合山姆店要求的商业地产并不多。为了降低经营成本,山姆会员店一般会选址城郊,面积需要上万平,并且因为是仓储式陈列,楼层要求较高。

  但通过前置仓的布局,山姆开店的压力就将极大降低,在已有门店基础上,一些高周转的商品会被放到前置仓,而这些前置仓都是位于会员较集中、门店此前覆盖不到的区域,前置仓就可以延展山姆店的覆盖范围。

  第三个作用是加速开店。陈志宇特别强调,前置仓的开设,不是意味着山姆会员店要放慢开店速度,恰恰相反,陈志宇认为前置仓可以加速门店的拓展。

  “以前一个城市我们要开三四家门店,但有了前置仓以后,一个城市可能1-2家门店就够了,这样一来,我们就有精力进入更多城市,满足更多消费者的需求。”

 


    转载免责声明:本文转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,QQ:125073888,邮箱:
125073888@qq.com

 

 

纠错

点击进入天霸商场网首页