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类型:招商宝典原作者: 来源: 转载者:sylvia
时间:2018/5/29 11:45:34   文字【    】 人气:

三四线城市的购物中心招商该如何调整?

购物中心设计方案打造好,新购物中心顺利落地之后,运营、招商方案也要随之出炉。请跟随天霸商场网小编,一起来了解,三四线城市的购物中心,该如何调整招商。

 

购物中心从开业之日起,寻求日新月异的变化就是不变的主题,进行商户调整是购物中心最基本的变化途径。

 

在三四线城市城乡结合部的超大型购物中心进行合同到期商户批量调整,管理者其实是在进行真正意义上的二次招商,要面对比一二线城市复杂得多的环境。

 

要做好三四线城市的招商调整的真正难点不在购物中心招商部门的业务水平,而在经营管理团队的管理水平。

 

调整实施步骤

 

按照《Amall年度招商方案》的要求和《Amall到期商户调整方案》的调整步骤,依公开公正程序原则,管理团队按以下步骤实施商户调整。

 

第一步,发放意见征询表。 

 

运营部门向合同到期的100个原商户统一发放《续约意见征询表》,内容包括:1.是否有意向续约?2.是否愿意接受固定租金的合作模式?3.是否接受调整铺位的续约方案?4.是否愿意配合做店铺的形象升级?5.是否接受就新的商务条件进行洽谈?并表明:本着与商家结成长期合作的战略伙伴关系,为商家提供最好的营商环境的宗旨,公司充分尊重原商户的合作意向。告知商户:为尊重原商户开业以来对Amall的贡献,公司实行同时满足四个条件一律续租的政策。

 

第二步,与商户面谈。 

 

运营部门回收有商户签约人签字的《续约意见征询表》,招商部门汇总商户意向,并按两种类型与有续租意向的原商户商谈并做好会谈记录。一种是受否定因子一票否决的原商户,招商人员通知其撤场并告知原因;一种是没有否决因子的原商户,招商人员告知其商务条件和装修要求,询问其是否愿意接受,而且明确保证同一铺位的商务条件是统一底线条件。

 

第三步,核实商户意愿。 

 

为保证与商户面谈的真实有效性,公司各分管副总经理带领招商、运营部门各一人分组向原商户签约人核实招商部门的会谈记录,向原商户签约人再次公布招商方案规定的商务条件,并由招商继续做好面谈记录,部门分管领导、原商户签约人、招商、运营所有参与会谈人员一并签名确认。同时向被否决因子否决不予续约的原商户做解释工作。

 

第四步,分类处理到期商铺。

 

一是商户有原铺位续约意向,且同时满足四个条件的,优先在原铺位签约;二是双方都同意调整位置,且同时满足四个条件的,按新位置商铺签约;三是空铺交招商部门按新招商户流程招商。同时,按流程做好不满足续约合作条件原商户的撤场管理工作。

 

第五步,租约落位衔接。 

 

目标商户确定后,招商部门按照招商八个步骤中的租约谈判、商户签约、租约衔接三个步骤操作。

 

第六步,统计分析和规划检查。

 

所有调整商户正式开业后,招商部门写出《Amall到期商户调整工作总结》。

 

调整好招商方案,更有利于运营方案的制定与执行。更多商业相关内容,请继续关注天霸商场网小编。

 

 

 

 

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