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类型:原作者: 来源:广州日报 转载者:辉翔不锈钢
时间:2009-8-31 11:36:45   文字【    】 人气:

品牌服饰折扣店 吸引多层次消费

品牌服饰会员折扣店很注重店面的特色。

品牌服饰会员折扣店在佛山并不多见,属于品牌折扣与会员制的结合升级版,所不同的是品牌折扣店销售的多是过季货品,而品牌服饰会员折扣店则以卖应时应季的正季货品为主,且只针对会员打折,这对追逐时髦的中高档消费群体来说,无疑更具吸引力。

佛山市民周先生正是充分把握这一商机,短短几年连开了6家品牌服饰会员折扣店,生意做得红红火火。       

1994年,周先生开起了自己的第一家服装店,由于没经验,仅做了半年就濒临倒闭。后来,周先生改做品牌女装,赚取了第一桶金。

商场销售遇困境赔光第一桶金

1997年祖庙百花广场开张时,周先生决定放弃路边店经营模式,改进商场销售。

开张前半年,生意很红火,然而半年后商场生意一落千丈,而此时商场经营成本居高不下,很快把赚的钱都赔光了。

经历此次惨败后,周先生最后决定放弃繁华的闹市中心,改租相对偏僻但租金便宜的二、三线街铺继续经营。几个月后生意竟初显起色,不少接到电话告知的老顾客跟随而来,周先生适时对存货进行降价打折销售,不仅先前的库存全部卖了出去,后来新进的货品也都被一抢而空。

这让周先生眼前一亮,何不专做品牌服饰折扣店?当时佛山人还很少有品牌折扣店的意识,经过一番市场考察后,周先生认为做正季货品的会员折扣店,比专做转季货品的品牌折扣店更具竞争优势,一方面经营的是正季货品,款式时尚新潮;其次多品牌组合,货品丰富选择范围广,更能吸引多层次消费群体。

折扣店吸引众多会员

果然周先生的第一家品牌服饰会员折扣店一亮相,立即吸引了四面八方的眼光,5~7折的价钱就能卖到正季名牌货吸引了大批热衷名牌的消费者前来,短短2~3年间,很快发展了几家连锁店,会员人数也激增至近千人。

小本致富

选址:

面积不宜太小 突出店面特色

谈及品牌服饰会员折扣店的经营诀窍,周先生说,只有坚持最低经营与进货成本、货品新颖有特色等,方能出奇制胜。要控制经营成本就不能选在太旺的街道,但店铺面积不能太小,至少要有60平方米以上,否则店面的形象特色不够突出,很难吸引消费者。其次货品要新颖有特色,实施多品牌组合可为消费者提供更多的选择空间。

风险:

开店当心三道

经营服装行业是竞争大的行业,淘汰率极高,如果适销不对路,半年内就有可能面临被淘汰风险。

如果店面选址不当,或是商品结构不合理,营业人员缺乏相关专业知识和营销技能等,都有可能走入困境。周先生认为开品牌服饰会员折扣店通常会面临三道坎:半年坎、2~3年坎、5~6年坎,当心跟风令市场陷入恶性竞争中,服装店要不断强化自身经营特色,且要不断调整产品结构。

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